1456677Обновлено 29 мая 2009Был(а) больше месяца назад


Работа в Актобе / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
44 года (родился 05 июля 1976), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Актобе, готов к переезду
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор представительства, директор по продажам и дистрибьюции, региональный менеджер

Не готов к командировкам
120 000 руб.

Опыт работы 19 лет и 11 месяцев

    • Июль 2008 – работает сейчас
    • 12 лет и 4 месяца

    Региональный менеджер по Западному региону Казахстана

    ТОО "Nutricia Kazakhstan", Danone Group

    Обязанности:

    Работа по продвижению детского питания Nutricia на рынке Западного региона Казахстана. Увеличение объёмов продаж путем работы с торговыми командами дистрибьютора на местах. Проведение информативных тренингов по детскому питанию Nutricia и обучение принципам DSPM, как основного способа продвижения товара на рынке. Ведение постоянного мониторинга за действиями конкурентов на рынке. Работа с торговыми агентами в торговых точках. Работа в период смены дистрибьютора, запуск работы нового дистрибьютора, подбор персонала торговых представителей. Формирование и коррекция заказов на продукцию в головной офис дистрибьютора. Проведение инвентаризации на складах, мониторинг сроков годности, контроль за соблюдением FIFO & FEFO. Подготовка презентаций и отчётов о проделанной работе. Увеличение продаж в три раза за период 6 месяцев. Достижение планов продаж в условиях OOS (out of stock). Увеличение доли на полках супермаркетов путём переговоров с ключевыми лицами.
    • Сентябрь 2007 – июнь 2008
    • 10 месяцев

    Директор Филиала в городе Актобе

    ТОО «Luxard»

    Обязанности:

    Контроль эффективности работы филиала, для достижения планов по продажам. Разработка системы отчётности внутри филиала о проделанной работе всех подразделений. Контроль сохранности товарно-материальных ценностей. Контроль работы отдела продаж. Увеличение клиентской базы, как следствие, увеличение продаж по филиалу. Увеличение дистрибьюции по алкогольной продукции и безалкогольным напиткам. Улучшение эффективности отдела доставки (минимизация возвратов). Оптимизация работы складов, значительное снижение хищений на складах. Остановка текучки персонала.
    • Июнь 2007 – август 2007
    • 3 месяца

    Директор департамента продаж

    ТОО "Парнас"

    Обязанности:

    Увеличение объёмов продаж торговых отделов. Планирование и прогнозирование объёмов продаж, распределение плана по торговым отделам. Постановка задач торговым отделам. Отслеживание результатов работы торговых отделов. Проведение тренингов для персонала торговых отделов. Аттестация сотрудников отдела продаж. Контроль продаж и работы всех торговых подразделений компаний (Торговый дом, магазины, оптовый отдел, доставка, филиалы в г Атырау и г Астана) Создание эффективной структуры отдела продаж, позволяющей осуществлять рост продаж и контроль над ними.
    • Май 2007 – июнь 2007
    • 2 месяца

    Директор Торгового Дома

    ТОО "Парнас"

    Обязанности:

    Оптовые и розничные продажи строительных материалов. Контроль работы Торгового Дома. Подбор персонала, разработка мотивации продавцов-консультантов и менеджеров зала. Разработка товарной матрицы. Привлечение новых поставщиков. Разработка и внедрение планограммы расположения торгового оборудования и товара в торговых залах для удобства обслуживания покупателей и увеличения продаж. Увеличение доходности и сбыта продукции
    • Май 2006 – май 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Генеральный директор

    Группа компаний "Союз" (ТОО "Союз", ТОО "Корпорация Манас", ТОО "А-Вест", ТОО "Сульшер")

    Обязанности:

    Контроль деятельности компании, взаимодействия внутренних структур компании. Увеличение продаж, дохода компании, минимизация расходов. Контроль и распределение финансовых потоков компании. Разработка стратегии развития компании. Выведение компании из кризиса, текучки кадров. Разработка структуры компании и взаимодействия внутри компании. Введение новых брендов и развитие имеющихся. Вывод компании из кризиса, выход на стабильность и доходность. Чёткая структура и взаимодействие внутри неё. Мотивация персонала.
    • Июнь 2005 – май 2006
    • 1 год

    Директор по продажам и дистрибьюции.

    Группа компаний Атаба (ТОО «Атаба», ТОО «Жанэль», ТОО "Ануар консьюмерс", ТОО "Пивной Дом Атырау", ТОО "Группа компаний Атаба")

    Обязанности:

    (штат более 500 чел) Увеличение объёмов продаж и дистрибьюции путём постановки целей и задач, определение способа их реализации. Стратегическое планирование в области продаж, дистрибьюции. Работа по созданию и развитию филиальной сети (региональных продаж). Контроль отделов продаж группы компаний. Контроль логистики (складское хозяйство, доставка товара, координация товародвижения). Контроль и работа по внешнеэкономическим делам и закупкам. Контроль маркетинга. Координация ценовой политики. Установка приоритетов компании. Установка контактов с потенциальными поставщиками. Координация и контроль компьютерно - информационного обеспечения. Распределение расчетов с поставщиками. Проведение совещаний, собраний для решения возникающих проблем, и улучшения и прогресса работы компании.
    • Январь 2004 – июнь 2005
    • 1 год и 6 месяцев

    Главный менеджер

    ТОО «Атаба».

    Обязанности:

    Увеличение объёмов продаж торговых отделов. (4 торговых отдела – 4 менеджера по продажам и 20 торговых агентов) Планирование и прогнозирование объёмов продаж, распределение плана по торговым отделам. Постановка задач торговым отделам. Отслеживание результатов работы торговых отделов. Проведение тренингов для персонала торговых отделов. Аттестация сотрудников отдела продаж. Набор и обучение менеджеров по продажам, запуск новых торговых команд и введение на рынок новых брендов. Прогноз поступления расчетов от клиентов. Анализ движения товара. Контроль работы торговых представителей по районам области. Работа с крупными клиентами (областные районные оптовики) Формирование заказа поставщикам. Отслеживание ассортимента. Работа с поставщиками по рекламе и рекламной продукции. Отслеживание и анализ движения товара. Определение слабо продаваемых позиций и контроль их реализации.
    • Январь 2003 – январь 2004
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по продажам и дистрибьюции

    ТОО «Атаба».

    Обязанности:

    Увеличение объема продаж путем достижения планов и покрытия абсолюта клиентской базы. Набор и обучение торговых агентов. Запуск новой торговой команды. Деление города и области на территории, разработка маршрутов торговых представителей по городу и области. Сегментация клиентов по секторам. Обучение торговых агентов навыкам работы с организациями, разрешение конфликтных ситуаций. Исследования возможностей рынка и работы конкурирующих компаний, разработка и контроль проведения промо-акций. Проведение тренингов, ролевых игр, бесед. Совместный выход с торговым представителем по маршрутному плану, проведение коучинга. Планирование и прогнозирование продаж и доходов торгового отдела, распределение планов торговым представителям. Разработка системы стимулирования, мотивация команды для достижения общих целей и получения высоких результатов. Финансовый анализ своей деятельности.
    • Август 2002 – январь 2003
    • 6 месяцев

    Менеджер по продажам

    ЗАО «Арай»

    Обязанности:

    Поиск дистрибьютора в г. Атырау, изучение нового рынка, выявление основных каналов сбыта продукции, заключение договора. Достижение объёмов продаж новой для региона продукции путем увеличения как нумерической, так и взвешенной дистрибьюции. Работа с командой торговых представителей дистрибьютора. Поиск медиа-компаний и размещение рекламы. Отслеживание взаиморасчетов между дистрибьютором и компанией (поставщиком). Составление заказа на продукцию и предотвращение out of stock, over stock и out of date. Присутствие при принятии и разгрузке вагона дистрибьютором. Составление акта на бой и недостачу поставленной продукции. Ежемесячные отчеты в головной офис.
    • Январь 2002 – август 2002
    • 8 месяцев

    Региональный представитель по Западному Казахстану

    Корпорация «NESTLE» представительство в Казахстане.

    Обязанности:

    Работа по продвижению Baby food на рынке западного региона Казахстана. Увеличение объёмов продаж путем работы с торговыми командами дистрибьютора на местах. Проведение информативных тренингов по детскому питанию Nestle и обучение принципам мерчендайзинга, как основного способа продвижения товара на рынке. Ведение постоянного мониторинга за действиями конкурентов на рынке. Работа с торговыми агентами в магазинах. Индивидуальные информационные беседы и групповые лекции с врачами педиатрами лечебно-профилактических учреждений городов Актау, Атырау, Актюбинск и Уральск.
    • Декабрь 2000 – декабрь 2001
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый представитель (DS, OMD, KAM, ADR)

    филиал ТОО UNI COMMERCE

    Обязанности:

    Увеличение объёмов продаж путем достижения плана. Проведение работы по сохранению стабильных отношений с существующими и создание новых связей с торговыми точками с расширением обслуживаемой территории. Обеспечение сбыта продукции в определенной территории и проведение санкционированной компанией промоушен. Ведение постоянного мониторинга за действиями конкурентов на рынке. Обучение и совершенствование знаний персонала магазинов по представленной продукции. Составление Journey-plan на месяц и обслуживание клиентов согласно плану. Выставление продукции в наиболее выигрышных местах на торговых площадях (по принципу: лучшее место – лучшая полка). Поддержка необходимого запаса продукции и обеспечение ротации. Использование POS–материалов.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Умение руководить людьми и управление процессом продаж. Увеличение продаж в два раза в сравнении с предыдущим месяцем. Вывод компании из кризиса на прибыльность. Набор и обучение менеджеров - супервайзеров, контролировал и направлял их для достижения общих целей компании (дал им комплекс навыков и знаний, необходимых для выполнения служебных обязанностей). Открытие отдела продаж; проверка работы ТП PS, VS, OSDO; набор и обучение персонала, запуск продаж, аттестация сотрудников, проверка торговых точек города и области в разрезе DSPM. Разработка программ для выполнения и увеличения объема продаж, разработка маршрутов ТП по городу и области, Обучение ТП навыкам работы с организациями, разрешение конфликтных ситуаций, сегментация клиентов. Маркетинг, исследование возможностей рынка и работы конкурирующих компаний. Разработка, контроль, организация промоакций. Ввод на рынок новых брендов, видов продукции. Набор и обучение эксклюзивных ТП. Компьютерные навыки: MS Word; Excel; Internet Explorer; Power Point; 1-С

Дополнительные сведения:

Способности: - ясно организовать и выражать свои мысли, мотивировать себя и других, позволяя им достигать результатов, основанных на их целях и желаниях; - привносить в работу чувство взаимного доверия и энтузиазма для обеспечения гармоничности развития организации; - сначала уяснить цель работы для ее эффективного достижения; - восприимчив к новым идеям и ситуациям. Дополнительная информация: Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль. Чтение литературы, компьютер, автомобили, бильярд

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто