Резюме «Дистрибьютор» в Актобе

Организация работы представительства, создание производственно-коммерческих предприятий - с «0» и непосредственное управление бизнесом по реализации и техническому обслуживанию спецтехники на базе автомобилей «КрАЗ» и «МАЗ», организация производственной деятельности, гарантийного и постгарантийного обслуживания. Организация работы с банками и финансовыми организациями (лизинг, кредит). Административная работа, финансовый менеджмент, ВЭД, представление интересов предприятия в бизнес-кругах и в государственных орг. Управление материально-техническим снабжением, транспортной службой предприятия. Контроль над состоянием основных фондов (оборудования, зданий и сооружений, строительство новых объектов), обеспечение трудовыми ресурсами.

В Республике Казахстан Организация работы представительства, создание производственно-коммерческих предприятий - с «0» и непосредственное управление бизнесом по реализации и техническому обслуживанию спецтехники на базе автомобилей «КрАЗ» и «МАЗ», организация производственной деятельности, гарантийного и постгарантийного обслуживания. Организация работы с банками и финансовыми организациями (лизинг, кредит). Административная работа, финансовый менеджмент, ВЭД, представление интересов предприятия в бизнес-кругах и в государственных орг. Управление материально-техническим снабжением, транспортной службой предприятия. Контроль над состоянием основных фондов (оборудования, зданий и сооружений, строительство новых объектов), обеспечение трудовыми ресурсами.

 ОПЫТ РАБОТЫАвгуст 2016 – по настоящее времяТОО «Региональный центр государственно-частного партнерства Актюбинской области», г. Актобе заместитель директора, руководитель офиса трансфера технологий и коммерциализации науки Выполняемые работы, поясняющие способность справиться с назначенными заданиями:Помощь/консультации в вопросах трансфера инновационных технологий, коммерциализация новыхтехнологий/ науки (практическое использование результатов научных исследований и разработок). Цель: вывод на рынок новых или улучшенных продуктов, услуг для получения коммерческогоэффекта: - осуществление поиска перспективных проектов по коммерциализации технологий в Актюбинскомрегионе; - содействие в определении оптимальных путей выхода на рынок продукции/услуг; август 2014г. – июль 2016 (дистанционно, расчеты проектов по требованию) ТОО «Уралэнергострой», г. АктауСфера деятельности: утилизация  нефтешлама. Заказчики: АО «Мангистаумунайгаз»; АО «Каражанбасмунай»; АО «КазТрансОйл». Выполняемые работы, поясняющие способность справиться  с назначенными заданиями:осуществление работ по всему циклу проекта по его реализации: начиная от подготовки Бизнесплана, расчета финансовой модели проекта, проведения презентаций или, если проект связан с госзакупками, от подготовки тендерной документации, до организации работ по внедрению производства, контроль производственных работ, работа с контролирующими госорганами, отчеты по проекту, сдача объекта. июнь 2011г. – июль 2014г. ТОО «Bioengineering» (совмещение с работой в НЦБ до июля 2012 г.) заместитель Генерального директора ТОО «Bioengineering» по производству, г. Астана – г. Актау Сфера деятельности: биологическая очистка нефтезагрязненного грунта. Заказчики: АО «Мангистаумунайгаз»; АО «Озенмунайгаз»; АО «КазТрансОйл». Выполняемые работы, поясняющие способность справиться с назначенными заданиями:осуществление работ по всему циклу проекта по его реализации: начиная от подготовки Бизнесплана, расчета финансовой модели проекта,  проведения презентаций или, если проект связан с госзакупками, от подготовки тендерной документации, до организации работ по внедрению производства, контроль производственных работ (непосредственно с биотехнологами, бригадирами, собственниками спецтехники), работа с контролирующими госорганами, отчеты по проекту, сдачаобъекта. ноябрь 2010г. – июнь 2012г. Национального центра биотехнологии РК, г. Астанаглавный специалист Департамента инновацинного развития Выполненные работы, поясняющие способность справиться  с назначенными заданиями:коммерциализация науки (практическое использование результатов научных исследований иразработок. Цель: вывод на рынок новых или улучшенных продуктов, услуг для получениякоммерческого эффекта): - осуществление поиска перспективных проектов по коммерциализации технологий; - содействие в определении оптимальных путей выхода на рынок продукции; - подготовка и проведение презентаций по инновационным проектам; - организация работы по оценке, мониторингу и управлению проектами; - организация работы и участие в проведении предварительного финансового анализа   инновационных проектов, а также их оценки и предварительного отбора на предмет возможности   их финансирования. июнь 2010 – август 2010 г. Egis BCEOM (Франция), г. Астанаместный координатор проекта ЛРТ (ЛегкоРельсовый Транспорт) в Астане, .  Координатор по разработке ТЭО (Технико-Экономического Обоснования проекта) по проекту ЛРТ С июня 2008 года по август 2010г. ТОО «Bridge Corp», г. АстанаЗаместитель директора Описание деятельности компании: разработка технико-экономических обоснований (ТЭО) и бизнес-планов государственных и частных инвестиционных проектов, разработка программ развития компаний, проведение маркетинговых исследований, проведение презентаций; проведение независимой экспертизы, финансового и экономического анализа государственных и частных инвестиционных проектов, программ развития; проведение статистических и аналитических исследований в области экономики и инвестиционной деятельности; организация финансирования и администрирования инвестиционных проектов; прочие услуги, связанные с основными видами деятельности. Название некоторых крупных проектов: ТЭО «Западная Европа – Западный Китай», ЛРТ в АстанеПериод проектов: 2009г – 2010гг ТОО «Kz First Consulting Group», г. АстанаСобственная компания (единственный учредитель) с июня 2007 года по март 2013г.(с 2013г. приостановлена деятельность компании) Учредитель и Директор Описание деятельности компании: разработка технико-экономических обоснований (ТЭО) и бизнес-планов государственных и частных инвестиционных проектов, разработка программ развития компаний, проведение маркетинговых исследований, проведение презентаций; проведение независимой экспертизы, финансового и экономического анализа государственных и частных инвестиционных проектов, программ развития; проведение статистических и аналитических исследований в области экономики и инвестиционной деятельности; организация финансирования и администрирования инвестиционных проектов; обучение и консультирование в области экономики, инвестиционной деятельности и инвестиционного законодательства Республики Казахстан; прочие услуги, связанные с основными видами деятельности. С июля 2006 года по июнь 2007 года, ТОО «КЗТИ», г. АстанаНачальник планово-экономического отдела (завод по производству изолированных труб) Описание деятельности отдела: проведение анализа и планирования деятельности компании, С ноября 2004 года по июль 2006 года Исполнительный директор ТОО «OASIS-Сауда-А», г. АстанаОписание деятельности компании: дистрибьютор английской фирмы «Casson», производитель товаров бытовой химии. С мая 2002 года по ноябрь 2004 года ЗАО «АЛСИ», г. АстанаНачальник авторизованного   учебного   центра   Microsoft ЗАО «АЛСИ», IT-компания, Описание деятельности центра: организация авторизованного учебного центра в г. Астана,  проведение анализа и планирования деятельности центра,  проведение анализов рынка в сфере предоставления услуг IT-обучения, подбор и подготовка преподавателей для астанинского филиала из числа инженеров IT, сдача экзаменов на авторизацию  Microsoft , работа с заказчиками (продажа услуг по обучению авторизованным курсам  Microsoft), проведение презентаций для корпоративных потенциальных заказчиков. С октября 2000 года по май 2002 года, г. АстанаИсполнительный директор ТОО «Хабар-сервис»Описание деятельности компании: региональная телефонно-информационная служба РАТИСС (Российская Ассоциация Телефонно-Информационных Справочных Служб) в Республике Казахстан г. Астана, предоставление информаций о товарах и услугах по городам России, Казахстана, Украины. С май 1995 года по октябрь 2000 годаБухгалтер СТО «Toyota» компании ТОО «Кара-Алтын Моторс» г. Актобе С апреля 1993 года по май 1995 годаНачальник организационного отдела Управление занятости Актюбинской области  г. Актобе С апреля 1988 года по апрель 1993 года,  г. АктюбинскИнженер конструкторско-технологического бюро новых технологий АО «Актюбрентген», руководитель лаборатории гальванопластики ОБРАЗОВАНИЕУчебное заведение: Технологический университет г. Санкт-ПетербургДата окончания: февраль1988 годаФакультет: физико-химическийСпециальность: инженер – технолог - электрохимик Учебное заведение: Институт экономики и статистики г. АлматыДата окончания: февраль 1998 годаФакультет: бухгалтерский учет и аудитСпециальность: бухгалтер-экономистДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯЗнание языков: государственный - казахский и русский - свободно,  английский – Pre-Intermediate level, грузинский – начальный уровеньУровень владения компьютером: продвинутый пользователь

Сбыт продукции на рынке Республики Казахстан. Развитие дистрибуции. Контроль за расчетами за реализованные товары. Активный поиск и установление партнерских отношений с потенциальными клиентами (дистрибуторами), презентация товара, заключение договоров на поставку, обеспечение выполнения плановых показателей, контроль деятельности дистрибьюторов и конкурентов. Таможенная очистка.

Организация деятельности филиала, контроль работы отделов, планирование и прогнозирование бюджетов, отбор и мотивация сотрудников. Достижение вывод филиала на прибыльность, плановых показателей, сокращение показателей задолженности, ведение переговоров как с поставщиками так и с сетевыми клиентами.

Сентябрь 2006 — Август 2013 (7 лет) APPLE City Дистрибюторс (Актобе) — Товары народного потребления. Супервайзер склада и ТБ. Знание стандартных операционных процедур по складскому хозяйству, полное знание прихода и расхода ТМЦ, обучение сотрудников по ТБ, проведение инвентаризации на складе, сборка и отпуск товаров по Западному региону. Знание стандартов FiFo (первым пришел- первым ушел), проводил ежемесячно 2 раза инвентаризаций по срокам годности на складе, работал по системе WMS, знаю все стандарты касающиеся складского хозяйства.

Функциональные обязанности: 1) развитие базы врачей, аптек, обеспечение выполнения плана по объему продаж, на вверенной территории. 2) ведение переговоров, презентация продукции. 3) поиск новых клиентов. 4) Обеспечивать наличие препаратов у дистрибьютера. 5) ведение переговоров с провизорами, о размещении продукции на витринах аптек. Достижения: 1) расширила базу врачей. 2) увеличила объем продаж продукции.

Руководство, организация и координация эффективных продаж филиала - прямое управление, обучение, повышение уровня персонала, развитие и контроль программ продаж, контроль затрат по проводимым активностям (увеличение АКБ на 20%, выполнение планов продаж на 90-100%). Взаимодействие с ключевыми клиентами - ведение переговорных процессов, контроль соблюдения договоренностей, установление долгосрочных деловых отношений, начисление ретроспективного бонуса (увеличение долей полок, снижение просроченной дебиторской задолженности до минимума). Взаимодействие с отделами компании (с отделом бухгалтерии, логистическим отделом, бренд-менеджерами) Осуществление обучения персонала: торговых агентов и мерчендайзеров. Формирование заработной платы персонала. Ведение и контроль отчетности.

Поиск и привлечение потенциальных клиентов (холодные и горячие контакты), ведение клиентской базы, ведение переговоров и презентаций

Руководство продаж и деятельность филиала по г. Актобе.

- Общее руководство филиалом - Представление интересов во всех контролирующих органах, участие в судебных процессах от имени Филиала, защита интересов - Обеспечение плановых показателей - Осуществление маркетинговой деятельности в регионе - Ведение постоянного мониторинга подконтрольных бизнес процессов - Организация работы и контроль деятельности подотчетного персонала - Развитие бизнеса в закрепленном регионе - разработка и реализация коммерческой стратегии, планирование, постановка задач, контроль, учет, отчетность; - ежедневный отчет по динамике продаж, по доходности, контроль по продажам ТМЦ по группам товаров, - разработка, внедрение системы мотивации; - Складской учет, ежемесячная инвентаризация запасов, работа с неликвидом - Анализ движения товара. Ежедневный контроль остатков на складах. - Кадровое администрирование: подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка и иных положений по управлению персоналом, командообразование, разрешение производственных конфликтов, постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач. Осуществление рационального распределение обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий. - Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени компании договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. - Разрешение конфликтов с проблемными клиентами (качество товара, гарантия, сервисное обслуживание). - Выполнение планов, задач учредителей. - Регулярная отчетность в Головное предприятие о проделанной работе и прогнозов за квартал.

• Оценка работы дистрибутора, определение потенциала развития • Оценка потенциала развития продаж по каналам, деятельности конкурентов, разработка маркетинговых мероприятий, их утверждение и внедрение. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами • Отслеживание товарных запасов, продаж, дистрибуции, ценовой политики и других показателей

Ответственность за выполнение планов продаж, за развитие качественной и количественной дистрибуции, и прибыльность филиалов вверенном регионе. Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение товарооборота, повышение рентабельности и эффективности филалов, оптимизация бюджетов филиала Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, ведение переговоров с ключевыми клиентами составление и заключение договоров, в целях развития брендов на рынке. Составление и контроль еженедельных и ежемесячных планов мероприятий направленных на выполнение плана продаж. Разработка инициатив и активности по увеличению представленности бренда, согласования активности с поставщиками. Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов, оценка собственных результатов деятельности, разработка бизнес-планов. Организация и управление региональной командой: подбор, обучение, мотивация, организация сотрудников, постановка целей, контроль их выполнения.

- достижение плановых показателей по продажам - проведение медицинских визитов к врачам, в аптеки, к дистрибьюторам - организация промоции на вверенной территории - расширение клиентской базы, поиск и установление контактов с потенциальными клиентами - анализ потребностей клиентов - организация и проведение конференций, презентаций, фармацевтических кружков - своевременная отчетность

- Общее руководство филиалом - Представление интересов во всех контролирующих органах, участие в судебных процессах от имени Филиала, защита интересов - Обеспечение плановых показателей - Осуществление маркетинговой деятельности в регионе - Ведение постоянного мониторинга подконтрольных бизнес процессов - Организация работы и контроль деятельности подотчетного персонала - Развитие бизнеса в закрепленном регионе - разработка и реализация коммерческой стратегии, планирование, постановка задач, контроль, учет, отчетность; - ежедневный отчет по динамике продаж, по доходности, контроль по продажам ТМЦ по группам товаров, - разработка, внедрение системы мотивации; - Складской учет, ежемесячная инвентаризация запасов, работа с неликвидом - Анализ движения товара. Ежедневный контроль остатков на складах. - Кадровое администрирование: подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка и иных положений по управлению персоналом, командообразование, разрешение производственных конфликтов, постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач. Осуществление рационального распределение обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий. - Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени компании договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. - Разрешение конфликтов с проблемными клиентами (качество товара, гарантия, сервисное обслуживание). - Выполнение планов, задач учредителей. - Регулярная отчетность в Головное предприятие о проделанной работе и прогнозов за квартал.

Организация доставки товара и его складирование. Разработка выгодных схем поставок в нужное место к нужному времени и с минимальными затратами. Анализ рынка транспортных услуг, расчеты и поиск надежных партнеров, координируя действия с производителями, с отделом продаж, со складом, подготовка документы для таможни.

Разработка и контроль за исполнением среднесрочных и оперативных планов для прямых клиентов (дистрибуторов). Найм, обучение и мотивация сотрудников компании. Координация работы при заказах между дистрибутором - логистикой - производством. Помощь в составлении и планировании заказов. Управление и участие в проведении маркетинговых мероприятий нацеленных на увеличение продаж. Развитие каналов сбыта (районные центры), участие в создании инфраструктуры "с нуля". За время работя увеличил продажи на вверенной мне территории на 27% по сравнению с предыдущим периодом. Благодаря реструктуризации филиала и введению новой мотивационной схемы продажи выросли на 31% по сравнению с предыдущим периодом.

• Построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами • Разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговом зале и на складе • Контроль доставки товаров клиенту (подборка транспорта) • Ведение отчетной документации • Сбор и анализ информации о рынке • Разработка и реализация программ, направленных на продвижении продукции, участие на выставках • Ведение переговоров, заключение договоров, отслеживание выполнения условий договоров и спецификаций

Оперативный сотрудник

• Продажи в торговом зале • Продажи по телефону • Ведение переговоров, презентация компании на выезде • Построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами • Поиск новых клиентов • Отслеживание дебиторской задолженности • ведение отчетной документации в программе 1С бухгалтерия 8 версия • Заключение договоров с клиентами

- организация и контроль работы персонала (совместные, полевые визиты, постановка задач, контроль выполнения) - планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок компании - поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами; - регулярное проведение мониторинга рынка; - ведение планово-отчетной и рабочей документации. - начисление заработной платы - контроль остатков и сроков продукции на складе. Заказ товара; - организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.

Продажа квартир и офисных помещений, подготовка и оформление документов в ЦОНе для заключения сделок, работа с рекламными компаниями, Гос учереждениями.

Менеджер по продажам. Проведение презентации, поиск клиентов, ведение переговоров, и т.д.

Организация продаж, продвижение на рынок продукции компании Планирование и налаживания системы работы регионов. Организация рекламных компаний, и проведения промо - акций Организация продаж дистрибьютора, построение системы работ и соблюдения стандартов компании. Обучение и стажировка начинающих торговых представителей и мерчендайзеров. Мониторинг торговых точек, анализ работы торговых представителей и постановка целей и текущих задач, и.т.д. Планирование и налаживания системы работы в канале КА Анализ и прогнозирование работы. Увеличение дистрибьюции в торговых точках Мониторинг торговых точек, анализ работы мерчендайзера и водителя-экспедитора, постановка целей и текущих задач ________________________