Резюме «Менеджер по развитию бизнеса» в Актобе

Повседневное руководство деятельностью буровых бригад/участков. Организация, руководство и контроль за работой буровых/КРС/ПРС бригад, участков. Обеспечение внедрения и соблюдения утвержденных стандартов и технических условий, а также применения современных средств. Руководство в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия. Принятие мер по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды. Составление оперативных планов (месячных) компании и утверждение их у генерального директора. Контроль деятельности подразделений по выполнению утвержденных планов.

- разработка, развитие и реализация компании в области закупки; - планирование объема закупок; - организация бесперебойного снабжения компании товаром; - анализ движения товара, управление складскими запасами, контроль оборачиваемости товара; - введение переговоров с поставщиками, оптимизация условия поставок; - разработка системы контроля взаимодействия с поставщиками (размещение заказов, сроки отгрузки, качество продукции и т.д.); - формирование бюджета закупок (квартальный, месячный) и контроль его исполнения. Контроль дебиторской задолженности; - организация и контроль постоянного мониторинга цен.

Руководство, организация и координация эффективных продаж филиала - прямое управление, обучение, повышение уровня персонала, развитие и контроль программ продаж, контроль затрат по проводимым активностям (увеличение АКБ на 20%, выполнение планов продаж на 90-100%). Взаимодействие с ключевыми клиентами - ведение переговорных процессов, контроль соблюдения договоренностей, установление долгосрочных деловых отношений, начисление ретроспективного бонуса (увеличение долей полок, снижение просроченной дебиторской задолженности до минимума). Взаимодействие с отделами компании (с отделом бухгалтерии, логистическим отделом, бренд-менеджерами) Осуществление обучения персонала: торговых агентов и мерчендайзеров. Формирование заработной платы персонала. Ведение и контроль отчетности.

- Руководство отделом продаж (8 чел.); - Достижение плановых показателей продаж; - Обучение, развитие профессиональных навыков сотрудников отдела; - Контроль и участие в сделках, ведение переговоров, заключение договоров; - Планирование, постановка задач и контроль работы подразделения; - Создание команды, мотивация персонала.

Ведение бухучета предприятия, в подчинении два сотрудника.

Организация производственного процесса; Поиск заказчиков; Заключение больших контрактов (переговоры); Проектирование и составление смет; Систематизация с целью минимизации затрат

- Общее руководство филиалом - Представление интересов во всех контролирующих органах, участие в судебных процессах от имени Филиала, защита интересов - Обеспечение плановых показателей - Осуществление маркетинговой деятельности в регионе - Ведение постоянного мониторинга подконтрольных бизнес процессов - Организация работы и контроль деятельности подотчетного персонала - Развитие бизнеса в закрепленном регионе - разработка и реализация коммерческой стратегии, планирование, постановка задач, контроль, учет, отчетность; - ежедневный отчет по динамике продаж, по доходности, контроль по продажам ТМЦ по группам товаров, - разработка, внедрение системы мотивации; - Складской учет, ежемесячная инвентаризация запасов, работа с неликвидом - Анализ движения товара. Ежедневный контроль остатков на складах. - Кадровое администрирование: подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка и иных положений по управлению персоналом, командообразование, разрешение производственных конфликтов, постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач. Осуществление рационального распределение обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий. - Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени компании договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. - Разрешение конфликтов с проблемными клиентами (качество товара, гарантия, сервисное обслуживание). - Выполнение планов, задач учредителей. - Регулярная отчетность в Головное предприятие о проделанной работе и прогнозов за квартал.

Активное планирование деятельности по заблаговременному получению необходимых согласований и своевременному обеспечению договоров, материалов и поддержки с целью оптимизирования деятельности Товарищества в соответствии с законодательными и нормативными требованиями РК. Тесное взаимодействие с техническими специалистами Акционера по вопросам характеристики и работы коллектора, а также касательно программ бурения с руководящими лицами Акционера, занимающимися вопросами бурения. Предоставление отчетов, рекомендаций и программ совету акционеров /комитету геологии и иным причастным к проекту лицам. Обеспечение стратегии управления кадрами, необходимых политик и процедур; обеспечение их постоянного мониторинга и оценки на соответствие требованиям закона, местной практики и оценки их общей эффективности. Возглавление усилий по внедрению соответствующих стандартов и практик в сфере закупа, охраны труда и защиты ОС, безопасности и этики; обеспечение их применения в культуре производства и методах работы. Эффективное регулирование связей с общественностью и населением, а также взаимодействие с правительственными ведомствами с целью поддержания хороших отношений, способствующих повышению репутации Товарищества и акционеров. Тесное взаимодействие на почве производственной деятельности с Вице-президентом по производству, представляющим интересы акционеров, а также с членами совета акционеров. Выполнение любых иных проектов / заданий согласно указаниям совета акционеров. Общий контроль производственной деятельности, ведущейся на месторождении.

Сбор информации, написание новостных статей, озвучивание текстов, подготовка программ, выход в прямой эфир

- Финансовые отчеты для Акционерного Общества Trans World Finance по доходам от транспорта компании за неделю, месяц, год - Финансовые отчеты по доходам от одного автомобиля - Фактуризация счетов фактуры ежемесячно для Франции - Учет и регистрация общего количества часов работы техники - Анализ информации, полученной от супервайзеров компании - Перевод бизнес-корреспонденции, заявок, инструкций по эксплуатации техники, отчетов супервайзеров месторождений, таблиц (Русский – Французский – Английский языки, и наоборот) - Документы для прохождения технического осмотра автомобилей и получения страховки. - Другие административные функции

Нач. Цеха Заместитель Дир по развитию экономическое развитие предприятия. Реконструкция модернизация завода. Работа с бизнес планом. С поставщиками оборудования. Директор по развитию Курирование строительства медицинской клиники. Монтаж оборудования в цеху по выпуску строительных смесей. Экономическое развитие фирмы

Продвижение новой торговой марки

(строительство завода по производству сухих строит-х смесей и ГКЛ) - Разработка start-up проекта завода (12 000 кв.м.), контроль процессов и их реализация в условиях ограниченных ресурсов и коротких сроков. Подготовка календарных планов (проектирование, строительство, закуп и монтаж), разработка бюджета проекта, рассмотрение и согласование подрядчиков, заключение договоров, подготовка графиков оплат и контроль их исполнения, назначение и контроль ответственных лиц по всем направлениям проекта, отчетность перед Собственником. - Проект закрыт на этапе строительства, 0-й цикл, заключения договоров на поставку оборудования, в связи с наступающим кризисом.

Контроль над всеми операциями по реализации ГСМ через сеть АЗС и развитию бизнеса, управление основными поставщиками, налаживание взаимоотношений с поставщиками, согласование условий контрактов и выполнение их. Составление бюджета и отчета о финансовых результатах. Разработка, внедрение и корректировка планов и программ продажи нефтепродуктов, с акцентом на стимулирование спроса со стороны государственных учреждений.

Управление персоналом, координирование работ по турбинному бурению, заключение контрактов с подрядчиками, встречи с клиентами и контроль за качественным выполнением сервиса на буровой.

Организация работы автозаправочной станции (15 человек в подчинении). Прием и учет нефтепродуктов. Обучение персонала АЗС. Организация работы минимаркета при АЗС.

Маркетинговые исследования металлургических и сырьевых рынков и их аналитика, позиционирование компании на рынке (в т.ч.мировом) продукции, инициация стратегических проектов, мониторинг и управление, разработка стратегии и тактики развития и поддержания компании. Управление НИОКР. Работа с гос.органами на всех уровнях. Участие в международных конференциях, конгрессах, обменом опытом и т.п.

Выполнение плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Рекрутмент. Увеличение географии продаж, объемов продаж. Выполнение приоритетов.

Руководство продаж и деятельность филиала по г. Актобе.

ТОО "CalmPro Trading" (КэлмПро Трэйдинг)" (Торговая компания, продажа продукции GEDORA, ESAB, ABICOR-BINZEL, 3М, RIDGID, KOBELCO, Lubetech, Flowtronix, R.I.D.) Должностные обязанности: • Умение вести переговоры • Ведение и расширение клиентской базы; • Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании • Телефонные переговоры, прием и обработка заказов • Прямые продажи продукции • Составление и заключение договоров • Контроль оформления документов • Ведение архива документов • Контроль за доставкой и транспортировкой товара • Оптимизация всей логистической цепочки, складского учета и документооборота на складе • Обеспечение своевременных заказов у поставщиков • Первичная бухгалтерия

• Оценка работы дистрибутора, определение потенциала развития • Оценка потенциала развития продаж по каналам, деятельности конкурентов, разработка маркетинговых мероприятий, их утверждение и внедрение. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами • Отслеживание товарных запасов, продаж, дистрибуции, ценовой политики и других показателей

Ответственность за выполнение планов продаж, за развитие качественной и количественной дистрибуции, и прибыльность филиалов вверенном регионе. Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение товарооборота, повышение рентабельности и эффективности филалов, оптимизация бюджетов филиала Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, ведение переговоров с ключевыми клиентами составление и заключение договоров, в целях развития брендов на рынке. Составление и контроль еженедельных и ежемесячных планов мероприятий направленных на выполнение плана продаж. Разработка инициатив и активности по увеличению представленности бренда, согласования активности с поставщиками. Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов, оценка собственных результатов деятельности, разработка бизнес-планов. Организация и управление региональной командой: подбор, обучение, мотивация, организация сотрудников, постановка целей, контроль их выполнения.

- Общее руководство филиалом - Представление интересов во всех контролирующих органах, участие в судебных процессах от имени Филиала, защита интересов - Обеспечение плановых показателей - Осуществление маркетинговой деятельности в регионе - Ведение постоянного мониторинга подконтрольных бизнес процессов - Организация работы и контроль деятельности подотчетного персонала - Развитие бизнеса в закрепленном регионе - разработка и реализация коммерческой стратегии, планирование, постановка задач, контроль, учет, отчетность; - ежедневный отчет по динамике продаж, по доходности, контроль по продажам ТМЦ по группам товаров, - разработка, внедрение системы мотивации; - Складской учет, ежемесячная инвентаризация запасов, работа с неликвидом - Анализ движения товара. Ежедневный контроль остатков на складах. - Кадровое администрирование: подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка и иных положений по управлению персоналом, командообразование, разрешение производственных конфликтов, постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач. Осуществление рационального распределение обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий. - Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени компании договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. - Разрешение конфликтов с проблемными клиентами (качество товара, гарантия, сервисное обслуживание). - Выполнение планов, задач учредителей. - Регулярная отчетность в Головное предприятие о проделанной работе и прогнозов за квартал.

1. Продажа продуктов и услуг Осуществление мероприятий по установлению, поддержанию и развитию эффективных отношений с клиентами МСБ Банка, предоставление полного пакета услуг кредитования по своему сегменту и по кросс-продажам банковских продуктов МСБ клиентам филиала с целью выполнения установленных и утвержденных планов продаж банковских продуктов/услуг МСБ и увеличения кредитного портфеля филиала. 2. Экспресс анализ проекта Рассмотрение заявок и согласование с руководителем, ведение переговоров с заемщиком об условиях финансирования клиента МСБ, сбор информации о компании (истории работы, виды деятельности, кредитная история, численность работников и финансовое состоянии компании), проведение экспресс анализа финансовой и хозяйственной деятельности, платежеспособности, кредитоспособности компании – заемщика с целью осуществления первичной экспертизы проекта (наличие всех документов в кредитном досье, достоверность и полнота предоставленной информации) и составления экспертного заключения о целесообразности выдачи кредита. 3. Экспертиза проекта Предоставление информации о клиенте и экспертного заключения соответствующим подразделениям Банка (управлению рисков для оценки банковских рисков, юридической службе для определения правоспособности залога и получения кредита, службе безопасности на наличие/отсутствие фактов мошенничества) с целью осуществления полной экспертизы кредитных проектов МСБ и подготовки качественных заключений для защиты на Кредитных Комитетах Банка. 4. Передача проекта на администрирование После решения Кредитного комитета о выдаче кредита, подготовка уведомление клиенту с указанием установленных условий финансирования, предоставление заявки от клиента на выдачу кредита в отдел обеспечения кредитных операций (администратору) в целях дальнейшего оформления документов на выдачу кредита (генеральные кредитные соглашения, кредитные и залоговые договора и др.). 5. Мониторинг Согласно графика, утвержденного Кредитным Комитетом, осуществление мониторинга проекта заемщика, сбор подтверждающей информации о целевом использовании заемных средств (расчетные счета, платежные поручения, паспорта сделок, контракты, накладные), выезд на местонахождение залога с целью отражения достоверной информации в отчете о мониторинге. 6. Сопровождение кредитных проектов Отслеживание своевременного погашения кредитов заемщиками, информирование клиентов об имеющихся просрочках, сумме и даты погашения, при необходимости согласование с администратором и клиентом МСБ внесение изменений в генеральное кредитное соглашение, кредитные договора и договора залога, договора банковского займа в целях предупреждения возникновения проблемных кредитов и своевременного оформления кредитных документов. 7. Отчетность На еженедельной основе предоставление заинтересованным подразделениям и Руководству отчетов о выданных и утвержденных кредитах, об имеющихся просрочках клиентами.

Была создана компания со стартовым капиталом 500 USD. За 5 лет имеются существенные достижения в области менеджмента в сфере управления персоналом, маркетинге, развитию компании "с нуля". Имеется множество успехов и достижений, описывать которые здесь не имеет смысла. Скажу только что я получил хорошие практические знания по управлению и развитию собственной компании. Имеются ученики в области компьютерных технологий 4-5 человек, которые в настоящее время трудятся либо в моей компании, либо в других компаниях и имеют доход, превышающий тот, который я мог им предложить у себя.