Резюме «Менеджер по развитию бизнеса» в Актобе

 Привлечение новых клиентов.  Ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения.  Подготовка коммерческих предложений.  Согласование, оформление и заключение контрактов.  Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции и мероприятия по продвижению продукции компании).  Техническая консультация клиента, вплоть до внесения спецификации в проект.  Курирование проектов бурения/КРС/КПРС клиента.  Проведение встреч с клиентами (в режиме Lunch & Learn).  Проведение презентаций.  Аналитика рынка труб OCTG. (Маркетинговый и стратегический анализ рынка: конкуренты, потенциальные клиенты, цены, новые технологии).  Клиентская база (недропользователи, нефтесервисныебуровые компании, проектные компании, научно-исследовательские институты).  Прохождение квалификации и аудита у компаний лицензиатов.  Работа в 1С.  Подготовка тендерной документации и ведение тендеров.  Ведение склада.  Просчет и курирования логистики.

Работа с поставщиками (производителями) и покупателями в нефтегазовой отрасли Казахстана и России.

Работа с клиентами. Ознакомление и консультация по предлагаемому продукту. Составление коммерческих предложений. Заключение договоров на сотрудничество. Ведение кассового учета.

- разработка, развитие и реализация компании в области закупки; - планирование объема закупок; - организация бесперебойного снабжения компании товаром; - анализ движения товара, управление складскими запасами, контроль оборачиваемости товара; - введение переговоров с поставщиками, оптимизация условия поставок; - разработка системы контроля взаимодействия с поставщиками (размещение заказов, сроки отгрузки, качество продукции и т.д.); - формирование бюджета закупок (квартальный, месячный) и контроль его исполнения. Контроль дебиторской задолженности; - организация и контроль постоянного мониторинга цен.

Руководство, организация и координация эффективных продаж филиала - прямое управление, обучение, повышение уровня персонала, развитие и контроль программ продаж, контроль затрат по проводимым активностям (увеличение АКБ на 20%, выполнение планов продаж на 90-100%). Взаимодействие с ключевыми клиентами - ведение переговорных процессов, контроль соблюдения договоренностей, установление долгосрочных деловых отношений, начисление ретроспективного бонуса (увеличение долей полок, снижение просроченной дебиторской задолженности до минимума). Взаимодействие с отделами компании (с отделом бухгалтерии, логистическим отделом, бренд-менеджерами) Осуществление обучения персонала: торговых агентов и мерчендайзеров. Формирование заработной платы персонала. Ведение и контроль отчетности.

Поиск и привлечение потенциальных клиентов (холодные и горячие контакты), ведение клиентской базы, ведение переговоров и презентаций

- Руководство отделом продаж (8 чел.); - Достижение плановых показателей продаж; - Обучение, развитие профессиональных навыков сотрудников отдела; - Контроль и участие в сделках, ведение переговоров, заключение договоров; - Планирование, постановка задач и контроль работы подразделения; - Создание команды, мотивация персонала.

Ведение бухучета предприятия, в подчинении два сотрудника.

Организация производственного процесса; Поиск заказчиков; Заключение больших контрактов (переговоры); Проектирование и составление смет; Систематизация с целью минимизации затрат

- Общее руководство филиалом - Представление интересов во всех контролирующих органах, участие в судебных процессах от имени Филиала, защита интересов - Обеспечение плановых показателей - Осуществление маркетинговой деятельности в регионе - Ведение постоянного мониторинга подконтрольных бизнес процессов - Организация работы и контроль деятельности подотчетного персонала - Развитие бизнеса в закрепленном регионе - разработка и реализация коммерческой стратегии, планирование, постановка задач, контроль, учет, отчетность; - ежедневный отчет по динамике продаж, по доходности, контроль по продажам ТМЦ по группам товаров, - разработка, внедрение системы мотивации; - Складской учет, ежемесячная инвентаризация запасов, работа с неликвидом - Анализ движения товара. Ежедневный контроль остатков на складах. - Кадровое администрирование: подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка и иных положений по управлению персоналом, командообразование, разрешение производственных конфликтов, постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач. Осуществление рационального распределение обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий. - Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени компании договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. - Разрешение конфликтов с проблемными клиентами (качество товара, гарантия, сервисное обслуживание). - Выполнение планов, задач учредителей. - Регулярная отчетность в Головное предприятие о проделанной работе и прогнозов за квартал.

Активное планирование деятельности по заблаговременному получению необходимых согласований и своевременному обеспечению договоров, материалов и поддержки с целью оптимизирования деятельности Товарищества в соответствии с законодательными и нормативными требованиями РК. Тесное взаимодействие с техническими специалистами Акционера по вопросам характеристики и работы коллектора, а также касательно программ бурения с руководящими лицами Акционера, занимающимися вопросами бурения. Предоставление отчетов, рекомендаций и программ совету акционеров /комитету геологии и иным причастным к проекту лицам. Обеспечение стратегии управления кадрами, необходимых политик и процедур; обеспечение их постоянного мониторинга и оценки на соответствие требованиям закона, местной практики и оценки их общей эффективности. Возглавление усилий по внедрению соответствующих стандартов и практик в сфере закупа, охраны труда и защиты ОС, безопасности и этики; обеспечение их применения в культуре производства и методах работы. Эффективное регулирование связей с общественностью и населением, а также взаимодействие с правительственными ведомствами с целью поддержания хороших отношений, способствующих повышению репутации Товарищества и акционеров. Тесное взаимодействие на почве производственной деятельности с Вице-президентом по производству, представляющим интересы акционеров, а также с членами совета акционеров. Выполнение любых иных проектов / заданий согласно указаниям совета акционеров. Общий контроль производственной деятельности, ведущейся на месторождении.

Сбор информации, написание новостных статей, озвучивание текстов, подготовка программ, выход в прямой эфир

Курирование железнодорожной сферы, логистика, контроль над общим производством организации

- Финансовые отчеты для Акционерного Общества Trans World Finance по доходам от транспорта компании за неделю, месяц, год - Финансовые отчеты по доходам от одного автомобиля - Фактуризация счетов фактуры ежемесячно для Франции - Учет и регистрация общего количества часов работы техники - Анализ информации, полученной от супервайзеров компании - Перевод бизнес-корреспонденции, заявок, инструкций по эксплуатации техники, отчетов супервайзеров месторождений, таблиц (Русский – Французский – Английский языки, и наоборот) - Документы для прохождения технического осмотра автомобилей и получения страховки. - Другие административные функции

Увеличение объёма продаж, создание клиентской базы, работа с лечебными учреждениями, частными клиниками на уровне первых руководителей по продвижению продукции.

Работа с компьютерными компаниями города для продвижения продуктов компании, помощь в проведении переговоров с конечными пользователями, проведение маркетинговых акций, тренингов, семимнаров.

Нач. Цеха Заместитель Дир по развитию экономическое развитие предприятия. Реконструкция модернизация завода. Работа с бизнес планом. С поставщиками оборудования. Директор по развитию Курирование строительства медицинской клиники. Монтаж оборудования в цеху по выпуску строительных смесей. Экономическое развитие фирмы

Продвижение новой торговой марки

(строительство завода по производству сухих строит-х смесей и ГКЛ) - Разработка start-up проекта завода (12 000 кв.м.), контроль процессов и их реализация в условиях ограниченных ресурсов и коротких сроков. Подготовка календарных планов (проектирование, строительство, закуп и монтаж), разработка бюджета проекта, рассмотрение и согласование подрядчиков, заключение договоров, подготовка графиков оплат и контроль их исполнения, назначение и контроль ответственных лиц по всем направлениям проекта, отчетность перед Собственником. - Проект закрыт на этапе строительства, 0-й цикл, заключения договоров на поставку оборудования, в связи с наступающим кризисом.

Контроль над всеми операциями по реализации ГСМ через сеть АЗС и развитию бизнеса, управление основными поставщиками, налаживание взаимоотношений с поставщиками, согласование условий контрактов и выполнение их. Составление бюджета и отчета о финансовых результатах. Разработка, внедрение и корректировка планов и программ продажи нефтепродуктов, с акцентом на стимулирование спроса со стороны государственных учреждений.

Управление персоналом, координирование работ по турбинному бурению, заключение контрактов с подрядчиками, встречи с клиентами и контроль за качественным выполнением сервиса на буровой.

Организация работы автозаправочной станции (15 человек в подчинении). Прием и учет нефтепродуктов. Обучение персонала АЗС. Организация работы минимаркета при АЗС.

Маркетинговые исследования металлургических и сырьевых рынков и их аналитика, позиционирование компании на рынке (в т.ч.мировом) продукции, инициация стратегических проектов, мониторинг и управление, разработка стратегии и тактики развития и поддержания компании. Управление НИОКР. Работа с гос.органами на всех уровнях. Участие в международных конференциях, конгрессах, обменом опытом и т.п.