44138548Обновлено 27 ноября 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Актобе / Резюме / Продажи / Супервайзер
34 года (родился 06 марта 1986), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Актобе
Гражданство: Казахстан
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Супервайзер отдела продаж

Не готов к командировкам
60 000 руб.

Опыт работы 6 лет и 3 месяца

    • Февраль 2018 – ноябрь 2018
    • 10 месяцев

    Территориальный менеджер по поддержке сбыта

    Japan Tobacco International (JTI) , ТОО, Атырау
    Табак (продвижение, оптовая торговля) Табак (производство)

    Обязанности:

    Ответственность за достижения стратегических задач по бренд-маркетингу и дистрибуции за счет эффективного управления командой полевых сил, а так же реализацию и контроль торговых и потребительских программ и обеспечения роста продаж Компании на вверенной территории.

    Достижения:

    Работа в рамках выделенного бюджета (распределение и экономия бюджета на 15%); увеличил объем продаж на вверенных территориях торговых представителей, а также улучшил коммуникацию с представителями компании "Мегаполис" путем перемаршрутизации специалистов по поддержке сбыта, фокусируя внимание на районах СПД "Мегаполис", этот фактор помог повысить объём продаж на 15%.
    • Апрель 2016 – январь 2018
    • 1 год и 10 месяцев

    Специалист по поддержке сбыта

    Japan Tobacco International (JTI) , ТОО, Актау
    Табак (продвижение, оптовая торговля) Табак (производство)

    Обязанности:

    Ежедневные визиты в торговые точки находящиеся на вверенной территории, выстраивание партнерских отношений с собственниками/продавцами торговых точек, информирование о новых продуктах, достижение стандартов по представленности продукта, ведение отчетности по результатам визита, мониторинг активностей конкурентов на рынке табачных изделий.

    Достижения:

    Установка торгового оборудования в 95% торговых точках от общего числа на маршруте (ОКБ 180ТТ), из них 25% на эксклюзивной основе; дистрибьюция на вверенной территорий 92%; ежемесячное выполнение плана продаж по каналу ОПТ; по итогам работы награжден сертификатом «Лучшее исполнение».
    • Сентябрь 2014 – март 2016
    • 1 год и 7 месяцев

    Супервайзер отдела продаж

    TOO Arline, Атырау
    Табак (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Постановка задач, распределение обязанностей работников табачного подразделения, подбор и обучение новых сотрудников с политикой Компании, совместные обучающие выезды с торговыми представителями, контроль качества работы, отчетность о работе торговых представителей, формирование заказа и приемка продукций на склад, ревизия бортов табачного подразделения.

    Достижения:

    Увеличение доли табачного рынка на вверенной территории с 19 до 26 % за 2 года; увеличение объемов продаж на 60%; контролировал дебиторскую задолженность, в результате снизил её с 80% до 20%.
    • Февраль 2014 – август 2014
    • 7 месяцев

    Супервайзер торговых представителей

    ТОО Snack Sauda West Distribution, Актобе
    Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Постановка задач, распределение обязанностей работников, подбор и обучение новых сотрудников с политикой Компании, совместные обучающие выезды с торговым представителем, контроль качества работы, отчетность о работе торговых представителей.

    Достижения:

    Обучил за 2 недели новых сотрудников так, что позволило им сразу же выйти на установленный в компании план продаж.
    • Март 2013 – февраль 2014
    • 1 год

    Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

    ТОО Snack Sauda West Distribution, Актобе
    Снеки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Выполнение поставленных планов продаж, ведение документооборота между клиентами и Компанией, обеспечение контроля оптимального товарного запаса с целью минимизации просроченной продукции, контроль соблюдения коммерческой и мерчендайзинговой договорённости между клиентами и Компанией, ответственность за эффективное размещение торгового оборудования в соответствии с достигнутыми между Компанией и партнерами договорённостями, профессиональная подготовка мерчендайзеров, контроль дебиторской задолженности.

    Достижения:

    Мною был проведен категорийный анализ, подготовил обоснование руководителям в магазинах, что позволило согласовать увеличение доли полки в каждом магазине на 30% путем замены оборудования на более широкий формат, в итоге увеличение продаж на 40%; отвоевал ранее занятые конкурентами ниши в крупных торговых сетях; построил долгосрочные партнёрские отношения с руководителями торговых точек, что на выходе дало снижение "out-of-stock" на 70%.
    • Сентябрь 2012 – март 2013
    • 7 месяцев

    Торговый представитель

    ТОО Snack Sauda West Distribution, Актобе
    Снеки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Поиск новых клиентов на вверенной территории, контроль за своевременную поставку товара в тт, установка торгового оборудования по стандартам Компании, выкладка товара в тт по принципу FIFO, выполнения поставленного плана продаж, контроль дебиторской задолженности.

    Достижения:

    Отмечен поощрительными призами за лучшие показатели по дистрибуции и продажам ТМ Lays, Хрустим, Фруктовый Сад.

Иностранные языки

  • Казахский язык — cвободное владение
  • Русский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто